凭借长期以来调研工作的经验,华策总结出了一套针对农贸市场的调研方法,将报告结构大致划分为五个模块,力求藉此编制出符合国内市场实际情况、能够为投资决策提供科学依据的报告内容。
第一部分:市场导向简析(市场总结,树长板,找差异)
市场导向其核心是从用户需要出发,必须始终从市场需求出发。把准消费者的脉搏,坚持市场导向,技术创新,把立足点和归宿点放在产品"卖出去"上。
一、现场勘查
我们华策设计的勘查人员用脚一步一步的丈量,询问考察市场时市场的经营户、消费者……与遇到的每一个人的交谈中发现问题,找到问题,同时对城市的角角落落观察可能就产生了我们创作的触发点;晨雾从曦阳中蒸腾而起,残破的花鸟市场与高耸的写字楼相映成趣……每一景每一筑每一物都可能成为我们灵感的来源。
二、市场面积租金测算
准确的租金测算可以帮助市场运营方更好的掌控市场现租金的合理性,为市场租赁方提供详细的投资建议和投资回报率。
三、对市场周围的经营环境的调研
“知己知彼,百战不殆”,一句中国最古老的成语勾画出了竞争研究的重要性。在市场竞争日趋白热化的今天,不了解竞争市场情况,不认识竞争对手,就意味着没有胜算的机会。
竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况,包括:产品及价格策略、渠道策略、营销(销售)策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等,发现其竞争弱势点,帮助企业制定恰如其分的进攻战略,扩大自己的市场份额;另外,对竞争对手最优势的部分,需要制定回避策略,以免发生对企业的损害事件。
第二部分:项目地块分析(资源解析,看控规,借优势)
1、市场本身人流调查
可以清晰的了解人流的动向,帮助市场运营方了解管理人员工作的侧重点和未来主要消费人群的购买力。
2、对项目本身优劣势的swot分析
第三部分:项目综合定位(九大定位,确立产品形态格局)
第四部分:项目投资分析(3大测算,明确项目投资回报)
对于确需建设且目标合理的项目,我们会对其是否具备建设的基本条件进行分析论证。一般通过分析市场条件、环境条件、社会条件,以及外部协作配套条件等对拟建项目支持和满足的程度,考察项目建设和运营的可能性。(本文以宁波庄市市场为例)
第五部分:项目设计任务书(综合设计成果,发包设计任务)
经过严谨的市场预测,我们将针对拟建项目提出建设方案及运营建议,作为确定项目技术方案、设备方案、工程方案及投资估算的依据。(本文以宁波庄市市场为例)